Инвестиции от 300 000 руб.
Фотокартины – это отличный вариант для начинающих предпринимателей. Стартовать можно с капиталом в 30 тыс. рублей, а по итогу развить бизнес с ежемесячной прибылью в 160 тыс. рублей.
Инвестиции от 10 000 руб.
На производстве мыла ручной работы можно создать бизнес. Для старта нужно минимум навыков и вложения в размере 10 тыс. руб. Это идеальный вариант для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве.
Инвестиции от 1 500 000 руб.
Советская Аптека – это аптеки формата «у дома» в низком ценовом сегменте площадью от 40 кв.м., привлекающие удобным расположением и широким ассортиментом лекарств от 30 000 наименований.
Инвестиции от 150 000 руб.
Спрос на аэрографию, как и другие автоуслуги, растет вместе с постоянным увеличением автопарка россиян. Однако у аэрографии как бизнеса есть одно преимущество - красить можно не только автомобили.
Инвестиции от 200 000 руб.
Сегодня столярные мастерские становятся редкостью, поэтому прежде чем открывать свое дело в этом направлении, стоит всерьез задуматься о том, какие изделия вы сможете предложить рынку.
Инвестиции от 5 000 руб.
Стикершопы - это магазины виниловых наклеек, стикеров и прочих аксессуаров, популярных у молодежи и подростков. Эти товары продаются с высокой наценкой, а открыть бизнес можно даже без опыта....
Инвестиции от 400 000 руб.
Тату-салоны - это бизнес специфический, в открытии которого есть свои особенности и подводные камни. В этой статье рассмотрим все ключевые моменты, которые необходимо знать новичку.
Инвестиции от 500 000 руб.
Цель франшизы Иван чайного бизнеса - помощь в развитии Иван чайной отрасли, и создание экономики для людей живущих на Земле.
Инвестиции от 364 000 руб.
В чем заключается технология 3D-печати ювелирных украшений и можно ли на этом быстро заработать? В этой статье рассмотрим основные компоненты нового тренда и проанализируем его возможности.
Инвестиции от 410 000 руб.
Если вы мечтали получить золотой билет на Шоколадную фабрику Вилли Вонки, то эта бизнес-идея создана для вас. Магазин шоколада - дело для души, которое при минимальных затратах приносит хороший доход.
Инвестиции от 10 000 руб.
На производстве декоративных свечей можно создать домашний бизнес. Для старта нужно минимум навыков и сумма до 10 тыс. руб. Это вариант для тех, кто любит рукоделие и хочет зарабатывать на творчестве.
Инвестиции от 230 000 руб.
Фитодизайн называют бизнесом будущего. Бизнес-идея пришла к нам из-за рубежа и в России является новой. Это отличный шанс начать перспективный экологичный бизнес, приносящий высокий доход владельцу.
Инвестиции от 700 000 руб.
Решаем задачу, как открыть интерьерную фотостудию с нуля. Дано: творческий человек, который хочет реализовать способности декоратора Условия: 700 тыс. рублей. Найти: возможность прибыльного бизнеса.
Инвестиции от 50 000 руб.
Возможно ли заработать на блокнотах ручной работы? В этой статье поговорим о небольшом, но уютном бизнесе на handmade-канцелярии и его трендах, которые нужно уловить, чтобы угодить покупателю.
Инвестиции от 415 000 руб.
Дизайн-студия - бизнес довольно специфический и требующий от предпринимателя профессиональных знаний в сфере дизайна. Открыть свою дизайн-студию довольно просто, гораздо сложнее сделать ее успешной.
Инвестиции от 160 000 руб.
Аэрография - это модное направление рестайлинга автомобилей, которое может принести начинающему предпринимателю отличную прибыль. Этот бизнес можно открыть даже в одиночку и в собственном гараже.
Психологический салон "1000 идей"
Психологический салон "1000 идей" - свое дело, которое меняет жизнь. Уникальный формат, 25 готовых программ, обучение под ключ. Инвестиции 80 000 руб.
Инвестиции от 49 000 руб.
Городские пешеходные экскурсии - это вид досуга, позволяющий глубже погружаться в историю улиц. В бизнес-плане мы рассмотрим экскурсии с элементами спектакля, которые смогут приносить от 80 тыс. руб.
Инвестиции от 30 000 руб.
Галстук-бабочка - небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.
Инвестиции от 26 000 руб.
Как выбрать свою нишу в вязании? Сколько можно заработать, где покупать материалы, какие сложности могут возникнуть? В этой статье мы постарались ответить на главные вопросы о вязальном бизнесе.
Инвестиции от 30 000 руб.
Выпечка тортов на заказ - отличная идея бизнеса для мам, находящихся в декрете, а также всех, кто любит красиво и вкусно готовить. Отвечаем на основные вопросы начинающих тортоделов.
Инвестиции от 8 000 000 руб.
Партнерство с одним из самых узнаваемых ювелирных брендов. Товарное наполнение с учетом статистики федеральной сети, 100% возврат неликвида, гарантия фиксированного дохода, выезд start-up команды.
Инвестиции от 330 000 руб.
Бизнес-план студии рисования песком. Стартовые инвестиции - 330 тыс. руб. Срок окупаемости - 6 месяцев. Чистая прибыль - 100-400 тыс. руб.
Инвестиции от 125 000 руб.
Бизиборд - это популярная развлекательно-обучающая доска для детей, производство которой не требует высоких вложений и затрат на оборудование. Начать производство можно на 20 кв. м., имея 125 тыс. руб...
Инвестиции от 3 105 000 руб.
Инвестиционные затраты в открытие квест-рума – 3 105 000 рублей. Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 6 месяцев.
Инвестиции от 100 000 руб.
Стартовый капитал для открытия студии инфографики составит 118 тыс. руб. Рентабельность - 55%. Срок окупаемости составит 2 мес.
Инвестиции от 3 500 000 руб.
Мы абсолютно уверены в нашей франшизе! Если через год не оправдаем ваши ожидания, мы выкупим ваш центр Рефинансируй.рф, компенсировав вам все вложения в этот проект с премией!
Общеизвестно, что в системе рыночной экономики наемный персонал получает минимальный доход. Львиную доли прибыли забирает владелец предприятия. Поэтому миллионы людей сегодня стремятся к открытию собственного бизнеса.
Большинство начинающих предпринимателей сталкивается с типичными проблемами: высокая конкуренция в прибыльных секторах, отсутствие стартового капитала или влиятельной поддержки, коррупция. Решением может стать оригинальная идея, раскрывающая нишу, в которой еще никто раньше не работал. При этом совершенно необязательно вкладывать в старт большие деньги. В США, Европе, Японии и даже России, где предпринимательское мышление пока не так укоренено, можно найти тысячи фирм с миллиардными оборотами, которые начинались с нескольких долларов. История Apple – ярчайший пример.
В статье представлено несколько успешных кейсов бизнесов, которые работают исключительно благодаря нестандартности мышления их создателей. Все они не требуют много вложений и ими можно и нужно пользоваться.
Идея № 1. Пошив женских топов или оригинальных тапочек
Благодаря знаменитостям, мелькающим в топах на экранах и модных фотосетах, этот аксессуар стал невероятно популярным среди прекрасной половины человечества. Особенно у молодых девушек. Проще говоря, у вас миллионы потенциальных клиентов, учитывая, что вы можете продавать готовые изделия через социальные сети.
Для того, чтобы стартовать вам не нужно снимать огромное помещение и офис, покупать кучу инструментов и нанимать персонал. Швейная машина, расходные материалы, немного фантазии и умения – вот все, что нужно. Рентабельность бизнеса может достигать 1000 %, поскольку себестоимость топа сравнительно низкая, а продать его можно в несколько раз дороже. Но, конечно же, здесь нужно иметь определенный навык и опыт.
С тапочками немного другая история. Они нужны всем. Но все сейчас хотят оригинальные тапочки. И здесь вам снова на помощь придет креативность. Разработайте оригинальную идею тапочек и вы заработаете весьма приличные деньги. Затраты на на их производство не больше, чем на женский топ.
Идея № 2. Пошив или принт индивидуальных чехлов для портативной техники
В современном мире все сложнее найти человека, который не являлся бы обладателем какого-нибудь смартфона, ноутбука или планшета. При этом мало кого устраивает их, в общем, однотипный вид. Многие хотели бы выделиться из серой массы. Это можно сделать благодаря оригинальному чехлу, который был бы сшит специально под владельца портативной техники.
Например, на нем могут быть вышиты инициалы или какой-то символ, фраза или узор, отражающий взгляд человека на мир. Кроме этого, чехол – это практично и удобная защита от различных внешних воздействий. Потенциальная аудитория огромна. В нее входят мужчины и женщины разных возрастов независимо от их социального статуса и материального положения.
Все, что нужно — разноцветные нити, ткань, набор ножниц и игл. Себестоимость одного чехла не превышает 100 рублей. Продать его вы сможете за сумму от 300 рублей и выше. Количество произведенной продукции зависит исключительно от вас. Но для успешных продаж очень важно разработать оригинальный стиль ваших чехлов.
Идея № 3. Изготовление мягких игрушек
Если вы умеете хорошо вязать, то, кроме навыка, вам практически ничего не потребуется. Однако в данном бизнесе вложения будут несколько выше, чем при пошиве чехлов или женских топов, поскольку расходных материалы стоят дороже.
Оригинальная мягкая игрушка сегодня – один из самых популярных романтических подарков. Ее цена может достигать нескольких тысяч рублей, при себестоимости примерно в 500 рублей.
Идея № 4. Запуск радиостанции или блога в сети Интернет
Если вы творческий человек, обладаете широкой эрудицией и хотите реализоваться в шоу-бизнесе, то вас, возможно, заинтересует идея открытия собственной радиостанции или личного блога. Развитие высоких технологий позволяет сделать это буквально каждому. Большим плюсом является то, что данный вид деятельности не нужно лицензировать.
Но нужно учитывать, что сегодня в сети огромное число радиостанций, блогов, популярных страниц в социальных сетях. Вам придется конкурировать со звездами и уже раскрученными блогами. Поэтому ваша идея должна быть по-настоящему оригинальной. Обязательно учитывайте целевую аудиторию. И, конечно же, самое главное – материал, с который вы будете предлагать публике. Советуем посидеть в сети, изучить радиостанции и блоги.
Главный источник прибыли – реклама. Чем больше у вас будет постоянных подписчиков, слушателей, просмотров видео, лайков на фотографиях, тем выше будет ее цена. Рентабельность практически неограниченна при относительно небольших вложениях.
Что вам может понадобится? Видео/фото аппаратура, программное обеспечение для монтажа роликов или обработки изображений или звука. Совершенно необязательно, чтобы оборудование было профессиональным. Практика показывает, что если идея блога или радиостанции оригинальна и пользуется популярностью, то успех проекту обеспечен без него.
Идея № 5. Изготовление матрешек
Отечественные фабрики уже давно наладили массовый выпуск матрешек. Казалось бы, в чем может быть оригинальность? Дело в том, что на заводах производят стандартные виды продукции: генеральные секретари КПСС, президенты США и так далее. Дело в том, что крупные предприятия не могут браться за индивидуальные заказы. Например, изготовление матрешки на юбилей или для какого-то конкретного человека. Это попросту невыгодно.
В том случае, если вы – художник, то вполне можно заняться изготовлением матрешек под индивидуальный заказ. Потребность в этом сейчас достаточно большая. При минимальных затратах вы можете получать стабильно высокий доход.
Идея № 6. Автобусные вечеринки
Современные люди хотят больше развлечений. Разнообразию потребностей нет предела. В последнее время стало крайне популярным устраивать веселые праздники в автобусах. Они устраиваются для компаний от 5 человек и больше.
Рамки задаются только габаритами транспорта. Все, что вам нужно – приобрести автобус и обустроить его таким образом, чтобы люди могли приятно провести время. В салоне должно быть хорошее освещение, громкая музыка. Вы можете предлагать напитки, угощенья.
Не лишними будут услуги профессионального ведущего. Гости сами могут выбирать маршрут, а оплачивается только время. Как правило, люди хотят прокатиться по памятным местам или переезжать в таком веселом автобусе из одного клуба в другой. Цена вечеринки в автобусе колеблется в диапазоне от 1000 до 5000 рублей за час.
Идея № 7. Производство необычной туалетной бумаги
Предметы ежедневной личной гигиены: зубная паста, щетки, мыла, в всегда будут пользоваться большим спросом. Просто потому что без них нельзя обойтись.
Проблема в том, что рынок насыщен. Выиграть можно за счет нестандартности. В случае с туалетной бумагой это сделать проще всего. На ее поверхности можно напечатать анекдоты, интересную информацию, портрет надоевшего начальника.
Таким образом, вы подарите своим клиентам возможность весело проводить время в туалете. Такой бизнес будет популярен, как в больших городах, так и в маленьких. Все, что нужно – сама туалетная бумага и креативная идея.
Идея № 8. Продажа внеземных объектов
Проще говоря, продажа космоса. Сегодня это может сделать кто угодно. На нашей планете все пригодные для жизни (и непригодные тоже) участки суши и моря находятся в чьей-либо собственности. Предъявить свои права на что-то очень сложно. А вот космос остается свободным пространством.
Никакого общепризнанного законодательного регулирования относительно приобретения, например, территорий Плутона или просторов Марса пока нет. Нет, соответственно, никаких лицензий или разрешений. То есть, вы, не опасаясь наказаний со стороны государства, можете со всей ответственностью заявить, что Марс, Венера или даже целая галактика принадлежит вам. Открываете офис и начинаете распродавать свою «собственность».
Кто может купить, в общем, бесполезный участок на Венере? Как правило, сертификаты о праве владения дарят на день рождения или просто в качестве оригинального сюрприза. Есть и те, кто надеются на то, что в будущем нам удастся освоить внеземные пространства и приберегают документы до этого счастливого часа.
Цена не ограничивается ничем. Американский бизнесмен Денис Хоуп смог заработать на этом целое состояние.
Идея №9. Продажа нестандартных и необычных товаров
Америка – настоящий передовик в разработке продуктов такого типа. Подстройка под потребности человека там дошла до такого уровня, что учитывается любая мелочь. Например, температура чая или кофе. Уверены, что вы не один раз выливали свой напиток просто, потому что он слишком горячий (а нужно срочно убегать по делам) или, наоборот, потому что он остыл.
В США были разработаны специальные металлические термо камни, которые позволяют регулировать терморежим жидкости. Или такой очень радостный момент в жизни каждого человека, как рождения ребенка.
Всем хочется оставить в памяти каждое мгновение жизни новорожденного. Один американский предприниматель придумал необычный способ сделать это – слепки с рук и ножек ребенка. Вложения минимальны! Этой бизнес-идеей активно пользуются тамошние студенты.
Видео. ТОП оригинальных бизнес идей
При желании можно придумать сотню креативных идей. Деньги, если их у вас нет, можно собрать на какой-нибудь краудфандинговой площадке. Если ваша идея стоящая, то люди с удовольствием ее поддержат. Рекомендуем просто посвятить этому свое время. Оглянитесь на свой жизненный и профессиональный опыт.
Попробуйте ответить всего на два вопроса. Первый – чем, на самом деле, вы хотели бы заниматься в жизни? Второй – чего людям не хватает и что вы им можете дать дополнительно к тому, что уже есть? Не бойтесь своей фантазии. Любая, даже безумная на первый взгляд идея, можно стать невероятно прибыльным бизнесом.
Видео. Креативные идеи для бизнеса
Интенсив предназначен для предпринимателей «новой волны», людей, которые в самом ближайшем будущем будут создавать новые ценностные предложения на рынках и новые тренды. Курс включает в себя практики применения дизайн-мышления, прорывного мышления, поведенческой экономики и agile-маркетинга.
Слушатели смогут изучить все аспекты креативного предпринимательства от возникновения идеи и проверки ее на востребованность до стратегического планирования, запуска и коррекции. Участники интенсива узнают, почему хорошие идеи могут «буксовать» при трансформации в рабочую бизнес-модель, как подбирать команду и выстраивать работу внутри. Зачем нужны прототипы, карты трендов и маркеры стратегического планирования.
Лекторы и ведущие мастер-классов расскажут, как выбирать и тестировать каналы продвижения, работать с PR-технологиями, затронут юридические аспекты и тонкости на этапах от создания компании до финансового планирования ее деятельности.
Программа
Создание команды. Распределение ролей. Горизонтальные команды. Мотивация
Потребности пользователя. Поиск реальных потребностей, исследования, глубинные интервью, наблюдения, карты. Композитный стейкхолдер. Инсайты
Погружение в тематику. Фокусировка. Генерация и оценка идеи. Существующие решения. Тренды. Прототипирование и тесты прототипа
Бизнес-идея. Оценка. Формы NESTA
Формирование бизнес-модели. Бизнес-модель Остервальдера. Построение и тестирование
Разработка формата продаж. Презентационные материалы. Цепочка продажи
Стратегические цели и тактические задачи. Определение ролей в управлении
Юридическое оформление. Налоги. Бухгалтерия. Юридические документы. Инструменты для удаленной работы
Преподаватели и ведущие мастер-классов
Мария Сташенко, куратор курса «Дизайн-менеджмент» БВШД, партнер лаборатории дизайн-мышления Wonderfull
Владимир Аблогин, актер, режиссер, эксперт по импровизации
Инга Жердева, независимый PR-консультант проекта SMART-Practice
Екатерина Колмакова, дизайн-менеджер. Эксперт в области продуктовых и сегментных исследований и проектировании пользовательского опыта
Лара Химченко, управляющий партнер компании ServiceOne. Эксперт в области клиентских впечатлений и системы менеджмента качества
Дмитрий Рафальский, управляющий партнер Brandinglab, инициатор образовательного проекта Event To Go, автор тренинг-программы «Creative Incentive Weekend»
Константин Холстинин, эксперт в области Trade Marketing и R&D
Александр Ненашев, эксперт по Human-Centered Design в Wonderfull, ведущий преподаватель модуля «Бизнес-моделирование» и «Управление командной работой» БВШД
Альбина Залилова, сооснователь и директор по развитию Training & Development Group
Дмитрий Александров, сооснователь Training & Development Group, бизнес-тренер.
Марко Бруни, серийный предприниматель. Евангелист «маркетинга с человеческим лицом». Директор по развитию и маркетингу в российском офисе европейской IT-компании BQ
Расписание
Продолжительность занятий: с 11.00 до 20.00 (с двумя перерывами в день).
Друзья, по моим наблюдениям скоро в Россию вслед за Америкой и Европой придет термин “креативное предпринимательство”. А вместе с ним появятся и “креативные предприниматели”. Сейчас о “креативном классе” говорят только с иронией, но лишь потому, что мало кто понимает, о чем идет речь. Формально мой бизнес является типичными креативными предприятием. А мой блог создан для креативных предпринимателей. Давайте разберемся, что скрывается за этими понятиями.
Начнем с определения.
Креативное предпринимательство – это работа на себя или создание бизнеса в какой-либо творческой сфере. Креативный предприниматель отличается от типичного предпринимателя тем, что занимается созданием или эксплуатацией творческого или интеллектуального капитала. По сути, креативные предприниматели инвестируют в развитие талантов, своих собственных или других людей.
Как известно, все познается в сравнении. Поэтому, чтобы лучше понять силу креативного предпринимателя, я предлагаю сравнить его с другими участниками бизнеса. Я в своей любимой манере разложу все по полочкам с нарастанием степени творчества.
Инвестор – наименее креативная роль в бизнесе. Инвестор вкладывает деньги в бизнес, который создан другими и другими же управляется. Поэтому инвестор может рассчитывать только на невысокую прибыль по отношению к вложенным средствам. Инвестора интересует надежность, рентабельность и возврат инвестиций. Сам бизнес ему мало интересен. У него другая работа. Это не плохо. Нам всем не помешает быть инвесторами в надежных бизнесах кроме нашего. За счет этого можно хорошо диверсифицировать свои финансовые риски.
Бизнесмен – более креативная роль. Задача бизнесмена – развивать существующий бизнес или создавать новый бизнес, следуя четким и отработанным правилам. Настоящие бизнесмен – это не тот, кто придумал гениальную идею, а тот, кто смог построить на этой идее сильную компанию и захватить рынок. Бизнесмены часто приходят в растущие ниши, внедряют эффективные схемы и выдавливают мелких конкурентов. Доходы бизнесменов значительно выше, чем доходы инвесторов. Кстати, когда нам говорят о состоянии какого-нибудь бизнесмена, то имеют в виду не его деньги на счету в банке, а оценку его бизнеса с точки зрения инвесторов.
Предприниматель – это настоящий творец. Он придумывает новые продукты, открывает новые ниши, знает, как заработать там, где другие проходят мимо. Предпринимательству нельзя научиться в школах менеджмента, а тем более в экономических вузах. Это такой же талант, как и талант художника или музыканта. И как любой талант его можно и нужно развивать. Предприниматели часто фонтанируют идеями о том, как можно заработать деньги. Но без участия бизнесменов или инвесторов их предприятия часто останавливаются в развитии. Они умеют работать с высокой рентабельностью, но только на маленьких суммах. Когда дело доходит до рутинной и методичной работы, которая необходима для развития, то предприниматель теряет к ней интерес. В теории доходность предпринимательства стремится к бесконечности, поскольку предприниматели часто создают бизнес без стартового капитала или с минимальными вложениями. Оно и понятно: инвесторы дают деньги только бизнесменам, поскольку они гарантируют работу по схеме с предсказуемым результатом. Предпринимателей инвестируют только венчурные капиталисты.
Креативный предприниматель – это человек, который одержим своими творческими идеями. Его уникальность в том, что он сочетает в своем деле талант и деньги. Он рождает продукты или открывает ниши, которые не дают спать по ночам инвесторам и бизнесменам. Он заставляет капитал плясать под дудку таланта (по меткому выражению двух шведских музыкантов Кьелла Нордстрема и Йонаса Риддерстрале, авторов книги “Бизнес в стиле фанк”). Творческие предприниматели, вопреки законам экономики, не стремятся максимизировать прибыль. Как истинные художники они стремятся к независимости. Главные ценности творческих предпринимателей – это свобода и время. За счет этих главных активов они компенсируют непредсказуемость реальной экономики и готовы в любой момент открыть новый бизнес. С точки зрения внешнего наблюдателя, доходы креативных предпринимателей появляются из воздуха. Когда обыватели слышат о двадцатилетних миллионерах или школьниках, которые зарабатывают больше, чем их родители, то легче просто не верить, чем разобраться, в чем же дело.
Я не буду обманываться тем, что являюсь креативным предпринимателем. По своей природе я все же бизнесмен. Но я бизнесмен, который заражен вирусом креативного предпринимательства. По этой причине я обычно называю свое дело более скромно – творческий бизнес.
Откуда появилось название «Шуша»?
«Шуша» — это Саша. Дочь играет в наши конструкторы с раннего детства, они практически ровесники. На профильных выставках мы скупаем самые лучшие образцы, но Саша всё равно продолжает играть в «Шушу», и ей действительно интересно. Первые игрушки, которые появились, были немного другими, чем сейчас, от них ничего не осталось. Саша и знакомые дети были основными цензорами, если им какие-то наши идеи не очень нравились, мы от них отказывались.
Как давно существует ваш проект?
С момента первых идей прошло около шести лет. Проект развивался в несколько этапов. Сначала была довольно длительная стадия обдумывания и эскизов. Потом мы начали производить образцы, полтора года пробовали наладить свою мастерскую, но в последствии отказались от этой затеи. Сейчас уже примерно три года, как игрушки под маркой «Шуша» активно продаются на рынках России и зарубежья.
Как вы выходили на рынок?
Когда только появились первые идеи и чертежи, мы поехали в Нюрнберг на крупнейшую международную выставку игрушек — хотели понять ассортимент на рынке. Сразу поставили высокую планку, чтобы это было не на уровне поделок, а настоящая международная марка, иначе нам было не интересно.
Первую партию мы произвели в собственной мастерской в Москве, купили небольшой станок. В Нюрнберг мы вернулись на следующий год, как участники — весь наш тираж был у нас в чемодане. Замеченные в прошлом году на выставке совпадения наших эскизов с другими игрушками по приезду мы сразу же уничтожили и поехали с абсолютно новыми идеями, которые вызвали интерес.
Сначала мы инвестировали сами, потом появился инвестор, можно сказать, случайно. Книжный магазин Музея современного искусства «Гараж» стал продавать нашу продукцию. Менеджеры музея показали игрушки владельцу, и он решил помочь финансово. Мы относимся к этому как к чуду, хотя многое соткано из таких вот случайностей, которые, конечно, результат постоянной напряженный работы.
Почему вы не производите игрушки в России?
Честно говоря, мы сейчас жалеем, что больше года потеряли, пробуя наладить производство здесь. У нас получился такой бизнес, что можно заработать только на количестве, нужны большие тиражи постоянного качества и продажи без сбоев. И, как ни странно, произвести игрушку из дерева на российском заводе невозможно. Зачастую все они заточены под свою простейшую продукцию: пирамидки или кубики.
За авторский дизайн производители не берутся
В наших конструкторах много цветных деталей разной формы. Если сравнивать с другими игрушками на рынке, то там пятнадцать деталей максимум, а у нас — тридцать, сорок в каждом комплекте. Еще здесь не везде, почему-то, производят из бука и вообще не работают с магнитами. Мы недавно запросили стоимость производства у российской компании. Нам ответили, что не знают, сколько это может стоить, потом посмотрели нашу розничную цену в магазине и сказали, что примерно две трети от нее, т. е. совершенно не понимая ценообразования. А качество при тираже значительно отличается. В Китае мы получаем на таможне готовый к отгрузке товар, который можно сразу же отправлять в любую точку планеты.
Как наладить производство в Китае?
Для того, чтобы запустить хотя бы такую маленькую марку, как наша, надо десять, пятнадцать наименований. Китайцы производят тиражами — минимум тысяча, три тысячи штук одного наименования. Надо понимать, что это очень большое вложение и серьезная заморозка денег, которые ты сможешь вернуть только после продажи.
На данном этапе мы доросли до того, что клиенты сами вкладываются в производство: наши китайские и корейские дистрибьюторы авансируют заказанную партию. В России это не принято, но везде за границей работают именно так. Они подходят на выставке и говорят, что хотят купить столько-то тысяч штук, например, набор «Составь портрет». Мы отвечаем — хорошо, предоплата такая-то.
С хозяином фабрики, которая сейчас для нас производит, мы познакомились на выставке. Он просто к нам подошел, заинтересовался и пригласил к себе. Фабрики тоже ищут клиентов — это индустрия. Переговоры ведём на английском, у меня, в отличие от Василия, было плохо с ним, но сейчас деваться некуда, приходится всем терпеть. У китайцев тоже не очень с языком.
Существуют ли аналоги, у вас есть патент?
Мы оформили торговую марку и являемся членами Российского авторского общества, но патент получить не можем, потому что это не совсем изобретение, достаточно чуть-чуть поменять, и доказать ничего не получится. Дизайн и расширение линейки — наши единственные козыри. Очень важно, что мы смогли создать цельный и узнаваемый бренд.
Большие компании всегда воруют у маленьких
До появления «Шушы» подобных аналогов игрушек мы не встречали, но теперь нас уже копировали итальянцы и французы. Как мы выяснили, большие компании всегда воруют у маленьких. Djeco — и те не брезгуют вводить в свой ассортимент подсмотренные новинки, при этом у них гораздо больше каналы сбыта, и из-за объемов они могут позволить себе цену ниже. Остается только делать и делать.
Василий, как формируется цена?
У нас цена строится из расчета затрат стоимости производства, доставки, рекламных и накладных расходов. Потом мы обязательно должны закладывать заработок дистрибьюторов, которые поставляют продукцию в магазины, далее магазины цену обычно удваивают. Мы используем качественное сырье: бук и березовую фанеру, а не МДФ или мягкую китайскую фанеру.
Стоимость получается, таким образом, высокая, мы это осознаем, и все же, она — честная. Такие игрушки действительно произвести дороже, чем кубики или каталку с ручкой. В то же время, с очередной каталкой на рынок не выйти — это уже не интересно, и слишком большая конкуренция. Сейчас мы расширили ассортимент ценовой линейки и заодно возрастной категории — появились настольные игры из картона.
Сейчас все наши доходы идут на содержание и развитие компании
Считается, что цены у среднего российского производителя завышенные. Я думаю, что это не совсем так. Дело в том, что, как правило, их тиражи исчисляются десятками, если не единицами. Понятно, что каждую ткань, например, они не могут купить тысячами квадратных метров, а вынуждены брать по два-пять метров, да ещё везти ее из-за границы, так как отечественных аналогов нет, а также платить швее за полный рабочий день, даже если она не полностью загружена.
В прошлом году мы впервые вышли в ноль — смогли оплатить производственные расходы, аренду, заработную плату себе и сотрудникам. Оборот составил пятнадцать миллионов рублей, деньги крутятся в компании, абсолютно все процессы происходят «в белую». На это ушло пять лет. Если судить по уже заключенным контрактам, в будущем году планируется рост в два раза — это позволит вкладывать в бизнес и масштабировать его.
Кроме ассортимента под маркой «Шуша», у вас есть другие проекты?
Сейчас у нас двадцать позиций: десять наборов из дерева и десять настольных игр, которые вот-вот приедут с производства. Ещё мы работаем как дизайн-студия, например, с Цирком Никулина или с Департаментом культуры Москвы и другими клиентами. Мы им делаем дизайн и производим, они получают готовый продукт. Это одна из возможностей проинвестировать бизнес, заработать, не вкладывая свои средства.
Вы стали предпринимателями, удается ли остаться при этом дизайнерами?
Мы понимаем, что дизайнер и предприниматель очень близкие, на самом деле, профессии. Современный дизайнер должен уметь быть менеджером, а он, как правило, не умеет или боится. В институтах нас этому не учили, а студентов надо натаскивать, чтобы участвовали в выставках, пробовали продавать. Мы всё осваивали по ходу, Василий учился в бизнес-школе в Сколково, но большую часть мы усвоили через собственные ошибки.
Мы — творческие предприниматели. Дизайн — это основа нашего бизнеса, он весь построен на наших идеях, без них никак, мы ими живем. Наш интерес в игре не менее важен. Есть игры, в которые Саша хочет со мной поиграть, а я не могу, мне скучно. Нам хочется создавать такие игры, чтобы было увлекательно и ребенку, и родителям.
Много получилось, много не получается
В Нюрнберге мы уже дважды оказывались в trendzone, где экспонируются тренды индустрии следующего года, участников отбирают сами организаторы. В конкурсах мы тоже участвуем, но в большей степени предпринимательских. Даже прошли в отборочный тур международного конкурса британской компании Ernst & Young «Предприниматель года» в России.
Анастасия, сколько человек работает в вашей компании, кто за что отвечает?
Сейчас в команде семь человек. Есть менеджеры по продажам, российским и зарубежным. Семьдесят процентов наших игрушек поставляются в Азию. Дизайн, в основном, разрабатываю я, и доверить это кому-то со стороны пока не готова. Василий также отвечает за ассортимент, но больше за бизнес: придумывает, как произвести, привезти, сертифицировать. Производством я тоже занимаюсь. Ну и самое главное, мы вместе очень много думаем, как это всё продать.
Здорово, что мы сработались — это не у всех выходит
Нам немного проще, потому что мы — семья, оба «художники» в пятом поколении. В плане дизайна, родные нам помогают. Моя мама по образованию промышленный график, а папа — скульптор, как и я, оба окончили МГХПА им. С. Г. Строганова. Родители Василия — искусствоведы, он сам учился в МАРХИ. Наши папы работали вместе и нас познакомили.
У «Шуши» минималистичный дизайн, а какой интерьер у вас дома?
Мы живем в сталинском доме, было бы глупо делать там минимализм. Окружение, атмосфера диктуют нам решения. Мебель мы давно не покупали, но когда делали ремонт, пытались сохранить исторический облик: купили у соседей огромную хрустальную люстру пятидесятых годов. Отчасти мы, конечно, барахольщики, любим собирать предметы. Это может быть антикварная лампа или шкаф, но какие-то современные вещи довольно трудно интегрировать в свой быт. Например, итальянские роскошные белые диваны будут странно смотреться в нашем доме, и вообще, в нашем климате, в Москве. У нас Икеа тоже есть, мне кажется, она, во многом, приучила наших людей обращать внимание на дизайн, раньше такое было не принято.
Вы следите за отечественным дизайном?
Следим, отчасти потому, что наши знакомые этим занимаются, например, мебелью. Но, на наш взгляд, бизнес-сообщество более открытое. Недавно в один день мы побывали на двух мероприятиях, сначала на форуме, посвященном дизайну, который организовывал Московский музей дизайна в МГХПА им. С. Г. Строганова, а вечером поехали в Ernst & Young, где были владельцы крупных корпораций, например лаборатории Касперского. Это был заметный контраст: последние показались нам более романтичными, свежими, значительно более творческими, чем дизайнеры, которые варятся в своем замкнутом мире. Но мы очень рады, что сейчас всё-таки стала появляться какая-то жизнь. Надеемся, что и завод по производству игрушек появится.
Проводите ли вы лекции, мастер-классы для начинающих предпринимателей?
Когда нас зовут, мы соглашаемся, но особых секретов нет, это все результат большого труда. В одиночку гораздо сложнее, кто-то сдается. Многие привыкли искать виноватых, говорят, государство должно помогать дизайнерам, помогать малому бизнесу… Мы пробовали программы поддержки, но поняли, что на это уходит очень много времени, и решили сконцентрироваться на продажах и ассортименте. Никто пока не воспринимает дизайн, как основу постиндустриальной экономики, для государства мы скорее поставщики китайской продукции. Мы планируем развивать марку и, возможно, в будущем займемся чем-то кроме дизайна игрушек — создадим сеть магазинов или центров.
Весь ассортимент можно увидеть на сайте «Шуша» . Следите за новостями в
