Виктория, архитектор по профильному образованию, вспоминает, как в недалеком прошлом решила приобрести одежду для любимого питомца. Однако, пройдясь по различным зоомагазинам, она обнаружила, что ассортимент состоит из китайских комбинезонов, выполненных на основе дешевой, некачественной материи. О наличии фасонов говорить вообще не приходится — одежку для собаки, чтоб прогуляться по городу, практически не найти.
Как дипломированный технолог одежды, Виктория не могла пройти мимо такой проблемы, и решила, не смотря на рискованность мероприятия, основать бизнес по пошиву добротной одежды для животных. Bravehound — такое название она присвоила своей компании, занимается пошивом на заказ, и в будущем планирует переходить к массовому изготовлению одежды для питомцев, и продавать их даже в обычных магазинах.
История бизнеса
С детства считала, что имею два основных призвания в своей жизни — это строительство (архитектура) и шитье. В такой же очередности я получала свои два высших образования. Как архитектору, за двенадцать лет стажа, которые проходили в большой строительной компании на различных должностях, я смогла реализовать собственные амбиции. Но, даже находясь на руководящем посту, оставалось ощущение чего-то незавершенного, и в подсознание наталкивало на идею запуска собственного бизнеса. Возможно, некую лепту в этом плане внес мой характер — невзирая не безупречность выполняемых поручений, я всегда стремилась к самостоятельной работе, где мой полет фантазии никто не смог бы ограничивать.
Переезд из Омска в Новороссийск стал неким поворотным моментом в моей жизни, который подтолкнул к задуманной идее, дополнительно простимулировал и муж. Вместе со сменой места жительства наша семья решила обзавестись собакой, ранее, из-за работы, не хватало времени на уход и прогулки. Поскольку встал вопрос о том, во что же будем одевать питомца, пришлось искать в сети зоомагазины, где можно было бы найти что-нибудь подходящее. Среди российских ретейлеров достойного качества не было, и пришлось заказывать через американский интернет-аукцион прямиком из Шотландии.
Получив посылку мы обнаружили, что комбинезон не подходит по размеру, да и материал оставляет желать лучшего — после первой примерки в руке остался клочок пуха. Чтоб натянуть изделие на нашего щенка, пришлось не менее часа провести за швейной машинкой, подгоняя габариты. Именно в тот момент меня осенила мысль по поводу создания собственной марки одежды.
Не откладывая задуманное в долгий ящик начала активно анализировать рынок: промониторила все имеющиеся предложения от магазинов, пересмотрела диалоги на форумах собаководов и владельцев. Как выяснилось, в такой огромной стране, как Россия, эта ниша практически пустует. Владельцы животных вынуждены довольствоваться, в лучшем случае, китайским «ширпотребом», которого хватает максимум на два сезона, не говоря уже о внешнем виде таких вещей. Попадается даже контрафактная продукция, которую ретейлеры выдают за сертифицированный товар.
Рождение Bravehound
Первой моделью, на которой я начала оттачивать мастерство, был наш пес Джек-Рассел. На нем я сконструировала макет, сделала эскизы в различных вариациях, и отшила несколько пробных изделий. Перед тем, как приступить к делу, пришлось немало потрудится над сбором информации. Требовалось выяснить, какие фасоны в тренде на сегодняшний день, самые распространенные размеры и актуальные цвета будущей одежды. На помощь пришли социальные сети, в пабликах которых удалось связаться с многочисленными владельцами собак, выяснить спрос и даже получить стартовые предзаказы.
Когда первая мини-коллекция была готова, мы с мужем провели небольшую фотосессию для того, чтоб получить качественные рекламные снимки. Дале разместили фото у себя на странице «Вконтакте» и в некоторых пабликах, посвященных тематике собаководства. На рекламу практически не тратились, если не считать услуги профессионального фотографа. Изначально было вложено до 70 тысяч рублей, которыми покрылись расходы на материал, аренду студии для съемок и транспорт.
С первых дней запуска ателье, я решила передоверить занятие шитьем профессиональной швее. Прежде всего потому, что за долгие годы работы в строительной сфере я привыкла к динамической активности, постоянной смене декораций и к коммуникациям с разными людьми. Шитье же требует усидчивости и предрасположенности к монотонному занятию. Во-вторых, тенденция указывала на стремительное увеличение объема заказов, то есть в любом случае я самостоятельно не справлялась бы.
Но в таком бизнесе достаточно и организационных задач, которые были возложены на меня. В процессе работы я занималась согласованием эскизов, подготовкой и проведением фотосессий, выстраиванием взаимоотношений с клиентами и поставщиками материала. В нашем швейном цеху работают две швеи, и в ближайшем будущем планируем нанять мастера по трикотажу, которых выведет качество наших коллекций на новый стилистический уровень. Заработная плата формируется исходя из количества проданного товара, но поскольку поток заказов расширяется, через время планируем перейти на фиксированный ежемесячный оклад.
Начинали мы с того, что просто собирали заказы и отшивали готовые изделия, без какого либо обозначения торговой марки. Спустя пять месяцев после старта продаж было принято решение основать фирму, чтоб придавать узнаваемости нашим изделиям. Так появился Bravehound. С другой стороны, как показало время, мы правильно поступили, что не торопились с названием: создавая первые модели мы нарабатывали практику, проводили эксперименты, получали бесценный опыт. Когда линия была настроена, и мы конкретно понимали, в каком направлении будем двигаться, назрел вопрос брендирования и популяризации.
Сейчас у нас четко выработанный стиль продуктовой линии, который подразумевает пошив прогулочной одежды с охотничьим оттенком для собак. Не в обиду будет сказано кому-то из владельцев собак, но чего точно не будет делать Bravehound — это шить безвкусные комбинезоны из розоватым мехом, которыми наводнен отечественный рынок. Такова наша позиция и, по нашему мнению, она служит неоспоримым преимуществом на фоне конкурентов.
Нужна ли собакам одежда?
Основная проблема гладкошерстных собак — это зимний холод. Владельцы соответствующих пород составляют костяк постоянных клиентов, для которых наша марка изготавливает свитера, комбинезоны, всесезонные куртки. Есть породы сторожевых собак, владельцы которых не воспринимают как таковых, которые подвержены влиянию холода. Речь идет о доберманах и ротвейлерах, традиционно содержащихся на улице. Эти собаки на самом деле очень мерзнут зимой невзирая на то, какой бы не была утепленной их будка.
Следует понимать, что у каждой породы существует своя специфика применительно к одежде. Животным с длинной шерстью необходимо покупать дождевик вместо куртки, потому как после окончания прогулки, собаке придется долго вымывать лапы, а потом еще дольше возится с высушиванием шерсти. Такие накладки могут существенно озадачить владельца и нивелировать полученное удовольствие от выгула любимого питомца во дворе.
Порода каждой собаки особенная, но при этом есть общие распространенные стандарты по уходу. Что касается одежды, авторитетными кинологами рекомендуется чтоб фасон предусматривал открытые живот и лапы, на которых размещаются особые рецепторы, отвечающие за терморегуляцию в организме животного. Материал одежды должен состоять минимум наполовину из натуральных компонентов, что могло бы служить для собаки «дополнительной шерстью». Одевая пса в изделия из низкосортной материи, у владельца складывается обманчивое впечатление, что его любимец полностью огражден от превратностей погоды.
Среди собак практически отсутствует стандартный размер. Поэтому, работая с индивидуальными заказами, мы постоянно консультируемся с клиентами по поводу выбора материи и фурнитуры. Примерки, а то и перекройки, бывают по нескольку раз, и клиентам приходиться возить к нам в ателье свою собаку, чтоб изделие оптимально подошло. Для каждого питомца мы разрабатываем новый макет и подбираем подходящий материал. Крайне важно учитывать такие нюансы, как среда проживания и выгула собаки. К примеру, одни питомцы выгуливаются в городской местности, где преимущественно парки с дрожками и тротуарами. Другие же могут жить за городом, и резвиться по полям и лесам. Сельским обитателям фурнитура типа застежек-липучек явно не подойдет, нужно выбрать что-то покрепче и надежнее.
Для того, чтоб произвести замеры собаки необходимо учитывать 5-6 основных параметров. Наша работа начинается с того, что владелец у себя дома делает эти замеры и потом приезжает к нам, чтоб обговорить все нюансы. Через три месяца мы планируем запускать массовый пошив, который будет выпускаться в четырех размерах для большинства существующих пород.
Таким образом, владельцы четверолапых друзей смогут раньше и значительно дешевле приобрести качественную одежду для них. Продавать продукцию будем через оффлайновые магазины, а также через сеть интернет-ретейлеров. Некоторые брендовые вещи будут помещаться на витрине нашего сайта. Работа с частными заказами у нас продолжиться, но, скорее всего, поднимется стоимость, и такой эксклюзив будет далеко не всем по карману.
Реалии отечественного рынка.
У российских потребителей, к сожалению, выбор невелик: либо отправляться за одеждой по локальным зоомагазинам, либо искать по иностранным интернет-платформам, на подобии eBay и Alibaba. На англоязычных онлайн магазинах можно найти дешевле, но там, для совершения заказа, требуется предоплата, и не всегда получается отличить нормальный ресурс от мошенников. Есть и категория предпринимателей, периодически путешествующих заграницу и привозящих товары для животных, в том числе одежду. У них можно приобрести добротные вещи, но ассортимент очень ограничен и крайне затруднительно выбрать подходящий размер.
В местных зоомагазинах выбор вроде как достаточный, но их одежда больше подойдет для загородной местности. Клиенту с определенным уровнем достатка необходимо, чтоб во время прогулок по городу, его питомец выглядел стильно и подчеркивал имидж хозяина. В этом плане у нашего рынка серьезные проблемы, а для предприимчивых людей — гора возможностей.
Исходя из размера собаки, качества материала и страны-производителя, цена на одежду для собаки в российских зоомагазинах может варьироваться от 200 рублей до 4-х тысяч рублей. В зарубежном магазине стоимость находится в рамках 20-250 евро. Как и с одеждой для людей, изделия для питомцев рекомендовано покупать в сезон скидок, так можно уложиться в адекватную сумму.
От страны-производителя очень зависит не только цена, но и качество выпускаемого товара. Китайские изделия выдерживают максимум до двух сезонов, после чего отлущивается краска и расходятся швы, не говоря уже о повреждениях при выгулах.
Наше ателье позиционирует себя, как поставщик товаров для среднего и выше среднего класса, стоимость одного изделия находиться в рамках 4-5 тысяч рублей. Хотя такая цена считается выше среднерыночной, есть ателье премиум-класса, где пошив значительно дороже чем у нас. За месяц ателье набирает до сорока заказов, где один клиент в среднем тратит пять тысяч рублей.
Кто наш клиент?
После небольшой рекламной акции в сети, которая свелась к размещению постов с фото на тематических группах, география продаж существенно расширилась. С заказами к нам обращаются клиенты из России, Белоруссии, Украины и даже с Германии. Сообщество любителей собак постоянно расширяется и состоит из людей, сплоченных одним увлечением. Благодаря этому информация о нашей работе быстро тиражируется среди потенциальных клиентов, и начинают поступать заказы. Несмотря на низкое качество услуг компании «Почта России» , осуществляем рассылку именно через нее, благо по сей день эксцессов не происходило.
На случай, когда клиент рассчитывает получить нашу посылку гораздо быстрее, чем доставляет государственная компания, и готов переплачивать, мы можем предложить экспресс-доставку.
В гардеробе у нашего заботливого клиента, как правило, пять-шесть наименований для своего питомца — вещей, которые можно одевать в различную погоду, от легкого дождевика до утепленной зимней курточки. Человек, который обращается к нам впервые, заказывает один комплект. Получив посылку, примерив вещь на собаку и увидев, что все в порядке, — делает заказ еще на три-четыре наименования.
Идеи и планы.
Основывая Bravehound я руководствовалась очень амбициозными целями, которые подразумевали выход на федеральный уровень. Вместе с объемом продаж мы планируем максимально расширить ассортимент, куда входили бы ошейники и поводки, а так же товары для кошек.
Для расширения каналов дистрибьюции постоянно ведем переговоры с собственниками зоомагазинов. Сейчас они готовы у нас закупать партии в объеме 20-30 штук, и, если наш бренд будет пользоваться спросом на их уровне, поток заказов увеличиться. Однако, в плане реализации, я вдохновляюсь европейским стилем ведения этого бизнеса: к примеру, в Германии или во Франции, одежду для собак продают в тех же магазинах, что и одежду для людей. Человек заходит в магазин или бутик за покупкой, выбирает себе что-нибудь и попутно присматривает изделие для своего любимца.
В России пока что такая культура находится в зачаточном состоянии, но тенденции указывают на прогресс, и мы своим качеством и уровнем обслуживания будем этому максимально способствовать.
В ненастную погоду люди кутаются в теплые, комфортные, непромокаемые одежды, которые удобны и соответствуют тенденциям моды. Верные, преданные братья наши меньшие – собаки – не меньше нас страдают от зноя, ветра, непогоды. Будучи в ответе за тех, кого взяли в семью и приручили, мы проявляем заботу о четвероногих друзьях, беспокоясь об их здоровье, благополучии. Одежда для собак своими руками, выкройки которой смоделированы с учетом параметров вашего любимца, согреет в стужу, спрячет от дождя, и подчеркнет стильный, модный «прикид» питомца.
Качество выкройки одежды для собаки во многом зависит от правильности снятия мерок. Затем процесс конструирования, моделирования нарядов своими руками потребует от вас усидчивости, внимания и навыков черчения. Перенести готовую выкройку на ткань не составит большого труда, а основным моментом на этом этапе станет процесс выбора материала. Не забудьте о фурнитуре: молнии, застежки, липучки, отделочные ленты и резинки присутствуют в большинстве моделей одежды для собак.
Как правильно снимать мерки
Чтобы одежда, созданная своими руками, сидела на собаке идеально – не сковывая движений, не натирая кожу – учитывайте главные правила обмера домашнего любимца:
- Все замеры выполняются в стоячем положении.
- Чтобы параметры были правильными, а выкройка повторяла контуры тела собаки, необходимо снимать мерки в самых широких местах:
- обхват шеи приравнивается к объему ошейника;
- объем грудной клетки измеряется непосредственно за передними лапами;
- длина спины определяется расстоянием от холки до основания хвоста собаки в стоячем состоянии.
- Не забудьте добавить от 1 до 3 см к выкройке при раскрое материала: это будут припуски на швы и свободное облегание одежды.
Выбор материала
Летний зной – не лучший повод наряжать любимую собаку в разнообразные одежды. Дайте возможность четвероногому другу свободно дышать и не перегреваться. Прохладным вечером прекрасно подойдут хлопковые, трикотажные майки, футболки. Весенне-осенняя пора приносит ненастную, дождливую погоду, поэтому в пору будут водонепроницаемые болонья, плащевка.
Чтобы собаке было теплее, оденьте под низ джемпер, свитер, связанный своими руками, в нитках которого доля шерсти или хлопка должна составлять не менее 40%. Натуральный или искусственный мех, флис, синтепон (как подкладка комбинезона) надежно защитят вашего любимца от мороза и снега. Шерстяные ткани для пальто, драп используйте для пошива по выкройкам верхней одежды.
Построение базовой выкройки для моделирования и шитья
Чтобы каждая деталь одежды для собак своими руками выкройки которой вы найдете или сконструируете, великолепно сидела на четвероногом друге, вам потребуется терпение и время:
- Начертите прямоугольник, одна сторона которого равна длине одежды.
- Отложите точки, соответствующие замерам талии и линии груди.
- Затем необходимо отметить ширину спинки, продляя линию выкройки.
- Разделив на 2 равные части ширину спинки, получаем точку пересечения, от которой отмерьте 1/3 обхвата шеи собаки.
- Соединив полукругом точки, получаем линию горловины.
- Затем необходимо построить плечевой срез, рассчитать размер проймы для передних и задних лап собаки.
- Выкраивая одежду своими руками, не забудьте оставить вырез для хвоста.
- Для выкройки рукава вам потребуется измерить длину каждой лапы собаки, объем – по косточкам верхнего сустава.
Модели одежды для собак с выкройками и описанием работы
Одежда для собак – не прихоть или каприз гламурных барышень. Декоративные малыши – той-терьеры, йорки, чихуахуа, короткошерстные таксы, пинчеры и другие породы собак сильно подвержены влиянию погодных условий. А что говорить о популярных ныне китайских хохлатых – изящных, веселых и забавных песиках, шерсть у которых присутствует только на голове, ушах, хвосте и лапках, а тельце мерзнет.
Дождь или снег, мороз, сильный ветер могут стать причиной переохлаждения маленького любимца семьи. Теплая одежда защитит в непогоду; нарядные модели подчеркнут изысканно-гламурный образ собаки. Порадуйте себя и маленького друга коллекцией одежды, созданной своими руками на базе лекал и выкроек. Трендами сезона 2019 года в мире собачьей моды остаются клетчатые ткани, материалы с графическими принтами. Хотите создать своими руками яркие наряды? Пошейте одежду любимой собаке, разработав выкройку и сделав раскрой ткани согласно меркам вашего питомца.
Итак, гардероб любой уважающей себя собаки – от пекинеса до немецкой овчарки – должен включать:
- Комбинезон на снежную морозную погоду.
- Облегченный вариант для межсезонья.
- Водонепроницаемый костюм.
- Накидку/попону.
- Пару-тройку вязаных джемперов, шапочек.
Остальные наряды – летние футболки, майки, платья, юбки – не являются обязательным атрибутом жизни собаки. Наличие модной одежды летнего гардероба скорее обусловлено желанием владельцев принарядить любимца. Необычные эксклюзивные фасоны, повседневные костюмчики для прогулок, нарядные модели вы сможете пошить своими руками, воспользовавшись выкройками, приведенными ниже. Подробные инструкции пошагово разъяснят основные моменты, на которых стоит заострить внимание.
Как сшить комбинезон для йоркширского терьера
Чтобы сшить своими руками для собаки породы йоркширский терьер этот симпатичный, тепленький комбинезон, вам понадобятся основные мерки питомца и качественный материал. Одежда идеально подойдет на сухую, прохладную погоду. Выкройка состоит из 4 частей: спинки, полочки, рукавов и воротника. Яркая, красивая ткань, элементы декора – оборки, атласные ленты – украсят модель. Молния располагается на спинке одежды. Она подойдет игривым и капризным собакам, которые не любят долго одеваться.
Попонка для таксы
Этот вариант одежды с удовольствием будут носить собаки охотничьей породы в весенний и осенний сезон. Особенности строения такс имеют плюсы на охоте, а в холодную или дождливую погоду лапы, нижняя часть туловища, уши быстро намокают, мерзнут. Попонка – универсальный предмет гардероба, предоставляющий свободу движений. Если любимец не приучен с детства к ношению одежды, сшитая по выкройкам своими руками, она станет оптимальным вариантом.
Сама выкройка проста, а чтобы ее построить, вам необходимо знать длину спинки до основания хвостика и объем груди под передними лапами. Застежка на липучках или пряжках поможет отрегулировать «посадку по фигуре». Прохладное время года грозит собакам переохлаждением, а легкая, сшитая своими руками из натуральных тканей – шерсти, хлопка – попона, хорошо впитывает пот, защищая животное от быстрого переохлаждения в ветреную погоду..
Стильный комбинезон с капюшоном для чихуахуа
Эти декоративные комнатные собачки – представители «особой» касты и по совместительству самые крошечные собаки в мире. Смелые, игривые, они очень любят прогулки, но часто мерзнут. Теплый комбинезон, сшитый своими руками по выкройке на фото, увеличит время пребывания чихуахуа на улице, а капюшон защитит от дождя и ветра. Молния на спинке поможет быстро застегнуть одежду, подчеркивая стильный образ.
Выкройка и схема вязания джемпера спицами
Теплый, связанный своими руками свитер для собаки будет отличным вариантом одежды в прохладную погоду, а также сослужит неплохую службу в качестве поддевки под комбинезон зимой. Измерьте обхват шеи и длину туловища питомца от холки до хвоста. Первый замер понадобится для выкройки горловины, а второй – для определения длины одежды. Остановите выбор на нитках, содержащих не менее 40-45% шерсти, чтобы пот легко впитывался, а собака не мерзла во время прогулки.
Элегантное платье для маленькой собачки
Многие хозяйки посещают разнообразные мероприятия – вечеринки, приемы – с любимыми питомцами. Выглядеть нарядно, модно, трендово необходимо не только прекрасной даме, но и ее собаке. Воздушный тюль, фатин, украшенный пайетками станут великолепной основой для создания элегантной модели платья. Сшитое своими руками по выкройке, соответствующей размерам маленькой любимицы, украшенное декоративными элементами, платьице подчеркнет гламурный стиль одежды, привлекая всеобщее внимание к хозяйке и ее «подружке».
Схема изготовления обуви на зиму для домашнего питомца
Чтобы изготовить своими руками домашние тапочки для собаки, вам понадобится плотный, нескользящий материал. Моделируя выкройку, замерьте размер лапы вашего питомца: это будет основание-подошва. К ней пристрочите чулочки из более тонкой ткани (выкройка для задних лап должна быть на несколько см выше скакательного сустава). Осталось пришить завязывающиеся застежки или липучки в двух местах: над лапой и по верхнему краю обувки. Зимний вариант предусматривает использование теплого, непромокаемого материала для голенища, прорезиненной или кожаной ткани для подошвы.
Теплый двусторонний комбинезон для собак крупных пород
Защитить четвероногого друга от ветра, холода, дождя или снега поможет теплый комбинезон, сшитый своими руками. Зимний вариант выкройки предусматривает наличие теплого верхнего слоя ткани (драпа, кашемира) и внутреннего утеплителя (меха, флиса, байки). Выкройка удобна тем, что в зависимости от погодных условий, комбинезон носится как одной, так и другой стороной наружу.
Видеоуроки пошива одежды для собак для начинающих
Дизайнерские коллекции одежды питомцам, модные стили и направления, ежегодные показы – вовсе не выдумка. Все больше зоомагазинов предлагают владельцам домашних животных разнообразный выбор одежды на все случаи жизни. Порой качество представленных коллекций далеко от идеала, да и стандартные размеры, расцветка, крой не впечатляют хозяев собак и кошек. Сшейте или свяжите своими руками эксклюзивные модели, вложив огромную любовь и нежность к собаке.
Ускорить процесс моделирования помогут стандартные лекала, которые без труда можно найти на просторах интернета. Затем «подгоните» выкройку по размерам питомца. Своими руками вы сможете создать одежду для собак, достойную звания «шедевров высокой моды»: легкие майки и попоны, теплые зимние комбинезоны и элегантные свитера. Посмотрев наши видеоуроки, вы узнаете все о тонкостях конструирования, пошива или вязания одежды своими руками для четвероногих друзей.
Можно ли зарабатывать на таком швейном производстве и что требуется для того, чтобы достичь успеха?
Разве это не умилительно, увидеть забавную таксу в пальто или грозного бульдога в «наборе джентльмена», галстуке и пиджаке? Миллионы людей по всему миру увлекаются нарядами для своих четвероногих друзей, а кто-то на этом зарабатывает деньги…
Суть идеи
Основная суть бизнеса заключается в создании качественных изделий, которые будут носить собаки, кошки и прочая живность. Хочется рассматривать бизнес, опираясь не на абстрактные фразы, коими пестрит Интернет, а на реальность, поэтому в качестве основы будет взят пошив одного конкретного изделия для собаки, но об этом чуть позднее.
Актуальность направления
Не секрет, что одежда для собак стала одним из наиболее популярных и инновационных направлений в зооиндустрии. Самое главное, что она позволяет «убить 2-х зайцев»: защитить животное от природных явлений типа снега, дождя, ветра.
Каждый день в поисковую строку только системы Яндекс огромное число людей вбивает запрос «Одежда для собак» в надежде получить качественные готовые изделия:
Специфика направления
Для того, чтобы реализовать коммерчески выгодный проект, следует понимать, что одежда для домашнего питомца - это не просто что-то примитивное:
- Можно сразу определить для себя специализацию, так как наряды могут быть прогулочными, выставочными/декоративными!
- Конечно, стоит учитывать пол собаки, породу, особенности строения тела. Без индивидуальных замеров или использования стандартных таблиц не обойтись.
Каким бы ни было направление, без определенных навыков в кройке и шитье невозможно добиться результата, так как покупатели, в любом случае, хотят получить высокое качество, а не сшитую вкривь и вкось тряпочку. Более того, нужно позаботиться и о животном, которому в таком наряде стоит еще ходить, бегать, прыгать, жить полноценной жизнью!
Целевая аудитория
В общем-то, целевая аудитория достаточно обширна, так как:
- Для многих владельцев собак это - острая необходимость. Например, наша такса Босс, как только наступают холода, сразу же залезает под одеяло, наотрез отказываясь выходить для того, чтобы справить естественные нужды, на улицу. В итоге периодически приходится стирать ковер в прихожей…Есть просто катастрофически теплолюбивые породы.
- Во-вторых, обладатели собак короткошерстных и миниатюрных. Они также жутко не любят морозов, и просто не могут находиться даже под слабым дуновением ветерка на свежем воздухе.
- В-третьих, это огромная категория людей, которая просто желает выделиться, выглядеть оригинально, чтобы все замечали особенный внешний вид собаки, а, значит, и ее владельца J Таких, ой, как немало!
Чтобы на старте не возникало сложностей с реализацией, стоит все-таки обратить внимание на более узкую специализацию «Прогулочная одежда». В ней нуждаются постоянно те, кто заказывает наряды для собак, в принципе, так как, согласитесь, выставочные и праздничные костюмы - это уже что-то из категории VIP, да и шьются они, как правило, по индивидуальным заказам.
В этой статье на примере будет рассмотрена технология пошива комбезика с рукавами для собаки. Согласно статистике и результатом продаж, подобный костюм, точнее, его фасон, подходит, абсолютно всем владельцам, только различаются пожелания по составу ткани, по некоторым элементам фасона, по декору, конечно же, по цвету.
Рисунок 2 Готовое изделие "вне" собаки
Рисунок 3 Комбинезон на "модели"
Требуемое оборудование
Из оборудования нам потребуется неплохая швейная машина, так как качество швов должно быть достаточно высоким, плюс, техника обязана «на ура» справляться с обработкой вариативных видов ткани.
У меня стоит вполне себе недорогая MinevraB29 с вертикальным челночным устройством.Ее можно купить в интернет-магазинах по весьма приемлемой цене, около 125$, что по курсу ЦБ РФ на 05.09.2014 составляет 4600 рублей.
Рисунок 5 Бытовая машина в "реале"
По большому счету, никакого другого оборудования не требуется, без которого нельзя было бы начать производство, бизнес по пошиву одежды для собак на дому!
Необходимые материалы!
Что касаемо материалов, то тут также можно опираться только на свой полет фантазии и на требования клиентов, конечно. Самые ходовые варианты для прогулочной одежды в холодное время года:
- Синтепон
- Плащевка
- Деним
- Велюр
- Вельвет
- Искусственный коротковорсный мех
- Вязаный трикотаж
Плюс, в случае с пошивом зимних теплых изделий, стоит подумать о подкладочном материале, который может быть и вискозой, и шелком, и чистым недорогим хлопком, плюс, флис.
Я остановилась на флисе. Очень удобный в работе материал, края не сыплются, правда, нужно соблюдать определенную технологию пошива, если флис - толстый, правильно подбирать иглы и размер ниток, чтобы не допускать пропуска швов.
Конечно, в таком наряде не пойти на прогулку в дождь, но осваивать пошив стоит с более простых моделей, которые выглядят привлекательно и согревают четвероногого друга.
По стоимости:
«Правильные» выкройки
Немаловажная деталь - хорошие выкройки. Можно их строить самостоятельно, что было бы замечательно, а можно купить готовые варианты.
На просторах Интернета много и бесплатных моделей, но сложно судить об их качестве. В любом случае, скорее всего, понадобится дополнительная подгонка. Важно учитывать, что:
Таким образом, этому моменту стоит уделить особо пристальное внимание, так как именно качественная выкройка служит залогом того, что у вас будут заказывать изделия.
Технология пошива
Нельзя сказать, что пошив одежды для собак с технологической точки зрения сложен:
Рентабельность
Домашний бизнес, который построен на изготовлении одежды для собак, имеет полное право на существование. Более того, он может быть крайне выгодным с экономической точки зрения:
- На изделия подобного рода спрос есть практически всегда
- Владельцы животных относятся к ним как к полноценным членам семьи, поэтому и готовы заказывать для них самое лучшее
- Вы можете снизить стоимость изделия, не уходя в убыток и смотреться более привлекательно на фоне интернет-магазинов
В среднем, на таксу у меня уходит около полуметра ткани для пошива комбинезона (112,5 рублей), плюс, остатки для обработки краев - это, примерно, около 30 рублей. Итого - 142,5 рубля.
Средняя цена по магазинам - около 1000 рублей, так что чистая выгода - 868 рублей только с 1 изделия, с учетом, что шьется при определенной сноровке подобная «одежка» крайне быстро (около получаса) - это весьма неплохо.
- Adobe Photoshop
- Microsoft Excel
«Сегодня весь день помогала маме собирать вам посылочки. И понюхаю, и лапкой поправлю, и лизну, в общем всё как полагается. Так что теперь у меня законный отдых!» - так выглядит обычный пост в Instagram бренда одежды для собак Spuppy. Основательница бренда и хозяйка йоркширского терьера Эльвира Ленева ведёт его от лица своей собаки Шани. Именно Шаня первая носит всё, что решит сшить Эльвира. А такой формат ведения блога помогает быть ближе к клиентам, которые души не чают в своих питомцах..
27 лет, предприниматель из Томска, основатель бренда одежды для собак . В 2012 году окончила физико-математический факультет Томского педагогического университета, получила диплом бакалавра информационных систем. Осенью 2012 года открыла свой шоу-рум, затем работала в сетевом магазине одежды. Бренд Spuppy основала в 2016 году.
Как всё начиналось
«Я окончила томский педагогический университет, получила диплом бакалавра информационных систем. Когда диплом был в руках, я уже знала, что не хочу посвящать работе за компьютером всю жизнь. Но тогда я и предположить не могла, что стану дизайнером одежды для собак», - говорит Эльвира Ленева.
После окончания вуза девушка, чтобы зарабатывать на жизнь, решила открыть свой шоу-рум. Он специализировался на недорогой, но качественной женской одежде. Эльвира заказывала и продавала вещи разных производителей из России, Турции, Украины. Вела и развивала группу шоу-рума «ВКонтакте» - тогда эта соцсеть в качестве инструмента маркетинга работала лучше всего.
«Шоу-рум проработал год, он приносил хорошую прибыль и мне нравилось этим заниматься. Но мой брат Евгений открыл в Кемерово по франшизе магазин Love Republic и позвал меня к себе. С тех пор прошло уже 4 года, а мне до сих пор иногда звонят бывшие клиенты, чтобы уточнить, действительно ли мы закрылись», - рассказывает Эльвира.
Эльвира решилась на переезд - чтобы получить опыт работы в крупной компании. В Love Republic она помогала брату во всём, а в первую очередь - в продвижении магазина в соцсетях и рекламе. «Эта работа мне тоже нравилась, я планировала вернуться в Томск и снова открыть собственный магазин уже в большем помещении. Но потом я перегорела, и магазин стал уже запасным вариантом», - рассказывает Эльвира.
Тут на подмогу снова пришёл брат. Его знакомые - владельцы московского бутика женской одежды T-Skirt - искали интересные проекты. И весной 2016 года они как раз находились в поиске очередного проекта и были готовы к сотрудничеству.
«Шанс упускать не хотелось, и мы долго думали, что можем предложить искушенной столичной публике, чем выделиться. Не знаю, как, но в процессе обсуждений родилась идея делать юбки-пачки для собак. В T-Skirt продают такие юбки для девушек. А в моду всё больше входит фэмили-лук: когда родители одеваются одинаково с детьми. Но есть девушки, которые очень трепетно относятся к своим собакам, почти как к детям. На таких мы и рассчитывали», - говорит предприниматель.
Через слёзы к юбкам
Работу с московским магазином строили так: отшивали для него партии юбок, а они затем размещались в бутике. Тут Эльвире помог предыдущий опыт работы: организаторские способности, основы работы с товаром, навыки учёта, умение работать с людьми.
Нового в такой работе тоже было много. «Разработкой моделей занималась я. Но сразу я взяла швею, потому что знала: одной будет тяжело заниматься и производством, и продвижением, и сбытом. К тому же нам сразу нужно было поставлять большие объёмы продукции», - вспоминает Эльвира.
Но оказалось, что поиск хорошей швеи - едва ли не самая большая проблема в её новом бизнесе. Эльвира искала мастера очень долго. «Оказалось, что в нашем немаленьком городе очень мало хороших швей. Кто-то пробовал, но не получалось, кто-то отказывался из-за того, что работа кропотливая. Так что свою швею я нашла после долгих и сложных поисков. С Юлией Коровенко работаю по сей день. Мы с ней прошли огонь и воду, она помогала мне во всём ещё на этапе подготовки к запуску производства. И сейчас она моя подруга», - говорит Эльвира.
Создать юбку-пачку для собак оказалось не так просто. Материалы, которые подходят людям, не всегда подходят собаке. «Мы прошли и слёзы, и бессонные ночи, и много чего ещё, пока подобрали ткань и разработали посадку юбки», - улыбается Эльвира.
Тогда же появился и бренд Эльвиры (от английского sweet puppy - сладкий щенок). Все вещи в бутик девушка поставляла под своим брендом. «Можно было обойтись и без него, но я сразу решила, что бренд нужен. Он помогал не затеряться в достаточно известном магазине и получить некоторую узнаваемость в Москве», - объясняет она.
«Мучались над названием мы достаточно долго: надоели всем с просьбами дать совет, перебрали кучу вариантов, пересмотрели, кажется, всю одежду, которая выпускается для собак, чтобы ни в коем случае не повториться. Это заняло, наверное, столько же времени, сколько и разработка моделей. В итоге называние родилось от воздушных нежных юбок, которые мы и предоставляли бутику».
От трусиков до комбинезона
После окончания совместного проекта с T-Skirt Эльвира начала выпускать и другую одежду: «Мы поняли, что юбки - это далеко не единственное, что носят собаки, что нам нужно как-то развиваться. И если мы хотим продвигать свой бренд, нужно разрабатывать и другую одежду».
К тому же, по словам Эльвиры, некоторым собакам одежда просто необходима. У йоркширского терьера, например, вообще нет подшерстка, поэтому его нужно одевать, особенно зимой. Для такой собаки тёплый комбинезон - необходимость.
Именно на маленьких собаках Spuppy и специализируется. На разработку выкроек и лекал для более крупных собак просто нет времени, говорит владелица бренда. Хотя, возможно, в будущем, она займется и этим.
Сейчас Spuppy производит всё, что можно придумать для собак, начиная от маечек и трусиков, заканчивая комбинезонами, курточками и шапочками.
«К производству я отношусь очень серьёзно. Качество превыше всего. Все-таки мы бренд и должны соответствовать этому не только красивым дизайном. Не могу сказать, что каждая модель эксклюзивна, но мы не штампуем одинаковую одежду и к каждому заказу подходим индивидуально», - говорит Эльвира.
«До сих пор каждый раз переживаю, когда отправляю заказ: подойдёт ли, удобно будет собаке, понравится ли. Одинаково большое внимание я уделяю качеству тканей и упаковке. Через это я могу показать отношение к клиенту. Человек к тебе идёт, можно сказать, с распростёртыми руками, надеется, что получит хорошую вещь, отдаёт тебе свои деньги, поэтому не хочется его подвести и как-то разочаровать. Я очень дорожу моими клиентами, и в ответ за моё отношение они ко мне возвращаются и становятся постоянными покупателями».
По словам Эльвиры, благодаря такому отношению к работе, у неё сейчас достаточно большое количество клиентов, появились очереди. Поэтому ищет ещё одну швею.
С бантиком и мехом
Производство собачьей одежды, так же, как и одежды для людей, подвержено сезонности. Сейчас зима, и спросом пользуются, в первую очередь, комбинезоны. Осенью и весной чаще заказывают дождевики, а летом лёгкую одежду.
«Хотя хозяева круглый год одевают своих животных настолько хорошо и красиво, что иногда бывает сложно разобрать, какой сейчас сезон и зачем он заказывает эту вещь. Например, в первый год работы я вообще не рассчитывала, что летом кто-то будет заказывать комбинезоны, не покупала нужные материалы, но заказы посыпались и пришлось в экстренном порядке закупать ткани», - вспоминает Эльвира.
Ткани основательница Spuppy заказывает в основном через интернет. «В Томске можно найти далеко не любую ткань, выбор цветов ограничен пятью-шестью самыми ходовыми оттенками, а у нас для одной модели их может быть 15. Я не хочу останавливаться на трёх-четырёх цветах, мне нравится разнообразие и нравится предоставлять человеку выбор», - объясняет она. Именно за это разнообразие клиенты ценят томский бренд. Spuppy предлагает то, чего нет у других.
Для одной базовой модели комбинезона Spuppy делает массу вариантов: разные цвета, бантики, замок на спине, кнопки, предлагает сшить его с капюшоном или без, добавить мех или оставить без него.
На сегодня самая дорогая вещь, которую предлагает бренд - тёплый комбинезон с мехом чернобурки на капюшоне, его стоимость – 5,5 тысяч рублей. Дешевле всего - от 700 рублей - можно купить лёгкие летние вещи. С момента запуска бизнеса цены на вещи Spuppy не повышал. Но Эльвира работает по 100% предоплате, потому что шьёт по индивидуальным меркам. Если кто-то откажется, то эту вещь деть будет некуда.
На данный момент на исполнение заказа зимой уходит месяц-полтора, но не потому что так долго идёт процесс производства, а потому что - очередь. В будущем Эльвира планирует создать коллекцию и отшивать партии одежды. Но от возможности индивидуального заказа она отказываться не собирается. Единственное, что будет отличать индивидуально сшитые вещи - время ожидания. Даже в цене отличий не будет.
Но для запуска линейки одежды нужно разработать размерный ряд. «Конечно, у собак тоже есть размеры S и M, но все производители шьют по разным размерным рядам. Пока мы нарабатываем собственную базу. Смотрим, какие размеры чаще всего заказывают, каких собак больше, каких меньше».
Четвероногий бизнес-партнёр
У Эльвиры свой йоркширский терьер - Шаня. Она - модель со стажем. Именно она первая пробует на себе все новые модели и ткани. Если Шаню что-то не устраивает, то такую одежду Эльвира больше не шьёт. «Гардероб у Шани нескончаемый, точно больше, чем у меня, потому что она первая носит каждую модель», - улыбается хозяйка.
Собака у Эльвиры появилась не сразу. Сначала она начала заниматься этим бизнесом, а потом пришла к выводу, что ей тоже нужен йорк. «Я влюбилась в этих собак во время фотосессий и примерок своей одежды. Как раз из-за специфики работы познакомилась с томским заводчиком йорков, мальтезе и шпицев Анной Майер (её же собаки стали лицом нашего бренда).
Однажды я была у неё в гостях и присмотрела себе одного из щенков. Поделилась с ней тем, что он мне очень понравился, а она ответила: забирай прямо сейчас. Я не была готова к такому повороту, я даже мужу ни разу не говорила о планах завести собаку. А тут позвонила и сказала: хочу собаку и я её уже взяла. Так и появилась Шанечка».
Сейчас Шаня не только домашний питомец, но, можно сказать, полноценный бизнес-партнёр. Помимо примерок и испытаний одежды она отчасти отвечает за продажи. Именно от лица Шани Эльвира ведёт страницу в Instagrаm и рассказывает о новых моделях.
Instagrаm стал одним из главных рабочих инструментов с момента создания бренда. Ведение и раскрутка страницы занимает у Эльвиры существенную часть времени. Курсы и семинары по ведению блога она не посещала, но сама многое читала в интернете и перенимала опыт у подруг-блогеров. За рекламу своего бренда в соцсети Эльвира никогда не платила. На данный момент и без платной рекламы у неё набралось более 7 тысяч подписчиков.
В Томске Spuppy знают практически все владельцы таких собак, поэтому для заказа одежды обращаются к Эльвире лично. Со всеми остальными городами бренд работает через Instagrаm. «Мы пробовали интернет-магазин, но решили отказаться от этого и больше углубиться в соцсети, так как таких магазинов слишком много. Соцсети занимают много времени, но помогают тут же получить отклик. Я сама веду свою страницу, и, наверное, никогда никому её не доверю, потому что я уже знаю всех клиентов, со всеми общаюсь, слежу за жизнью их питомцев, смотрю, как носятся наши вещи».
Мужчины тоже делают это
В первую очередь клиенты Spuppy - девушки и дамы самого разного возраста. Собак могут наряжать как совсем молодые девушки, так и бабушки делится наблюдением Эльвира.
Но среди клиентов Spuppy есть и мужчины: «Первый заказ комбинезона у меня как раз делал мужчина. И, признаюсь, сначала для меня было шоком, что мужчины могут так трепетно относиться к маленьким собакам».
Клиенты, по словам предпринимателя, появились во всех уголках России, начиная от Москвы и Санкт-Петербурга, заканчивая Владивостоком. Заказы идут так же и за границы.
По наблюдениям Эльвиры, рынок, на котором она работает, постоянно растёт: «Это я могу сказать даже по своему родному Томску. Раньше было меньше собак, их реже одевали, сейчас у нас появляется всё больше заказов из родного города. Но до сих пор для Томска это в диковинку. Когда идёшь с одетой собакой, на тебя часто смотрят с удивлением. Я и сама, пока не работала с собаками, думала: зачем их одевать, относилась к этому достаточно скептически».
Несмотря на то, что основная часть клиентов находится за пределами Томска, пока Эльвира переезжать отсюда не собирается. «Клиенты не отказываются от заказов, когда узнают, что я из Томска. Посылки до столицы «Почтой России» идут 10-14 дней - не так уж долго», - объясняет она.
Тем более конкурентов у Spuppy на рынке дизайнерской одежды, которую шьют индивидуально для каждой собаки, не так много, клиенты готовы ждать. А вот на рынке готовой одежды для собак много - как качественной, так и китайской. «Часто люди покупают в интернет-магазинах китайские комбинезоны, потому что это дешёво, кто-то разочаровывается, кто-то нет. Но именно поэтому я ушла из интернет-магазинов. Там очень легко потеряться».
В планах - магазин и сумки
Сейчас Эльвира с оптимизмом смотрит в будущее. «Я вижу большой прогресс в заработке. Были трудности, когда хотелось всё бросить, но потом я собралась и решила идти вперёд. Это даёт результат», - говорит она.
В ближайших планах - нанять ещё швей, найти своё собственное производственное помещение. «Пока швея работает у себя дома, её квартира больше похожа на склад. Но нам уже не хватает рук и места. Эта зима дала мне понять, что следующую зиму в таком режиме не пережить. Даже этой зимой могли бы взять больше заказов, если бы было больше возможностей».
Ещё Эльвира пришла к тому, что нужно вести учёт: «У меня до сих пор нет бизнес-плана, нет статистики заказов, нет подсчитанных объёмов закупки. Я понимаю, что это плохо, но я человек творческий, и заставить себя этим заниматься мне довольно сложно. Мой младший брат Аркадий занимается программированием, он пообещал разработать приложение, которое поможет делать мне это легко и быстро».
Вообще Spuppy - во многом семейная история. На первом этапе работы с T-Skirt старший брат Евгений не только помог с идеей, но и вложил свои деньги в организацию производства, и помогает советами по сей день. А в будущем от Spuppy можно ждать новой коллекции, которую Эльвира разработает вместе со своей сестрой Марией. «Сестра учится на модельера, и у нас будет с ней совместная коллекция. Мне нравится, что мы работаем семьёй. Мама с детства учила нас держаться друг друга и говорила, что семья это главное».
В более долгосрочной перспективе – открыть свой магазин в Москве. В Томске его открывать будет нерентабельно. «Москва в этом плане - идеальный вариант, - говорит Эльвира. - Я понимаю, что там жёсткая конкуренция, поэтому стараюсь сейчас сделать себе имя, чтобы потом было легче занять место на рынке. Также хочу иметь полноценную мастерскую, размерную сетку, по которой буду работать. Но в то же время хочу оставить за собой нишу индивидуального пошива. Потому что сейчас много клиентов обращаются к нам именно из-за того, что не могут подобрать готовую одежду».
Ещё Эльвира думает о производстве сумок для собак. «Очень часто бывает удобно и необходимо - посадить собаку в сумку. Когда на улице слякоть, холодно или просто нужно зайти в магазин. Но пока я за это никак не могу взяться, не хватает времени. Не так просто сделать сумку, чтобы она была не только красивой, но и удобной. Нужно, чтобы мех мог отстегнуться, и сумку можно было постирать, чтобы в ней был удобный и небольшой плед, на который можно было бы посадить собаку в кафе или гостях. Нужно учесть ещё очень много нюансов».
Останавливаться на достигнутом Эльвира не намерена. Нынешняя работа её во всём устраивает: «Я не сижу с утра до вечера в офисе и не занимаюсь рутинной работой. У меня есть время, в которое я должна находиться за компьютером и разбирать заказы, но у меня много и других дел. К примеру, я раньше никогда не работала с фотоаппаратом, но на старте для меня было дорого нанимать профессионального фотографа, поэтому пришлось осваивать фотографию самой. Мне нужно работать с сайтом, выбирать ткани, общаться с людьми, вести страницу в Instagram. Не то что скучать некогда, спать некогда».
